石井力重の活動報告

商社のビジネスメイカーたちは、
どういう視点で、事業開発案に価値を認めるか

1．儲かりそう［＝収益性］
　　━潜在市場は、成長トレンドにある［＝成長性］
　　━高額な値段をお客は受け入れそう［＝顧客価値の高さ］

2．他にないベネフィットを提供できそう［＝ベネフィットの独自性］

3．すぐ出来そう［＝実現スピード］

4．リスクが低そう［＝低リスク］
　　━重大な損害賠償を受ける可能性はなさそう［＝安全性］
　　━失敗した時、回収不可能コストが少なさそう［＝トライアルのコスト］


これらでアイデアを評価すると、企業内起業にむくアイデアを選出することができます。


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経営資源の獲得はその気になれば比較的容易な組織の場合、経営資源の観点からアイデアを評価するよりは、ベンチャーキャピタリストの視点に近くなります。しかし、10社に1社のIPO狙い（キャピタルゲイン狙い）とは収益の理屈が違うので、足の速さと大企業的なリスク回避面も重視されます。